- DS ગ્રુપની પલ્સ કેન્ડી હવે IIM અમદાવાદના કેસ સ્ટડીનો એક ભાગ બની ગઈ છે.
- આ અભ્યાસમાં પલ્સનું માર્કેટિંગ અને સફળતાની સફર સમજાવવામાં આવી છે.
- પલ્સ કેન્ડીએ માત્ર આઠ મહિનામાં જ રૂ. 100 કરોડનું વેચાણ કર્યું છે
DS ગ્રુપની પલ્સ કેન્ડી હવે IIM અમદાવાદના કેસ સ્ટડીનો એક ભાગ બની ગઈ છે. આ અભ્યાસમાં, પલ્સનું માર્કેટિંગ અને સફળતાની સફર સમજાવવામાં આવી છે. ડીએસ ગ્રુપે કેવી રીતે બજારની જરૂરિયાતને સમજી, નવી પ્રોડક્ટ બનાવી અને મુશ્કેલીઓ સામે લડીને સફળતા હાંસલ કરી, આ બધું તેમાં જણાવવામાં આવ્યું છે. IIM અમદાવાદના વિદ્યાર્થીઓ હવે પલ્સ કેન્ડીની વાર્તામાંથી બિઝનેસની ટ્રિક્સ શીખશે.
પલ્સ કેન્ડી IIM અમદાવાદના કેસ સ્ટડીનો એક ભાગ બની છે. આ કેસ સ્ટડી પલ્સ કેન્ડીની માર્કેટિંગ વ્યૂહરચના પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે. પલ્સ કેન્ડી એ એફએમસીજી કંપની ધર્મપાલ સત્યપાલ ગ્રુપ (ડીએસ ગ્રુપ)ની બ્રાન્ડ છે. પલ્સ કેન્ડીની ઘડિયાળોએ આઠ મહિનામાં રૂ. 100 કરોડનું વેચાણ કર્યું છે. નવા બિઝનેસ શરૂ કરનારા અને માર્કેટિંગ વિદ્યાર્થીઓ માટે આ એક ઉત્તમ ઉદાહરણ છે.
DS ગ્રુપની પલ્સ કેન્ડી IIM અમદાવાદના કેસ સ્ટડીમાં જોડાઈ છે. આ કેસ સ્ટડી પલ્સ કેન્ડીની માર્કેટિંગ વ્યૂહરચના અને સફળતાની સફર પર ઊંડાણપૂર્વક પ્રકાશ પાડે છે. તે જણાવે છે કે કેવી રીતે DS ગ્રૂપે બજારની જરૂરિયાતને ઓળખી, એક અનન્ય ઉત્પાદન બનાવ્યું અને તેણે કેવી રીતે પડકારોનો સામનો કર્યો અને મોટી સફળતા હાંસલ કરી.
DS ગ્રુપના વાઇસ ચેરમેન રાજીવ કુમારે જણાવ્યું હતું કે, ‘અમને IIM અમદાવાદને પલ્સ કેન્ડીને કેસ સ્ટડી તરીકે માન્યતા આપવા બદલ ખૂબ ગર્વ છે.’ તેમણે વધુમાં કહ્યું કે, ‘અમે આશા રાખીએ છીએ કે આ કેસ સ્ટડી ભવિષ્યના માર્કેટર્સ અને સાહસિકો માટે પ્રેરણારૂપ બનશે.’
આ બ્રાન્ડ શા માટે સામેલ કરવામાં આવી હતી
IIM અમદાવાદના પ્રોફેસર સંજય વર્માના જણાવ્યા અનુસાર, ‘અમારી કેસ સ્ટડી સિરીઝમાં પલ્સ કેન્ડીનો સમાવેશ નવીનતા અને વ્યૂહાત્મક કુશળતાના સંયોજનને પ્રતિબિંબિત કરે છે.’ તેમણે વધુમાં ઉમેર્યું હતું કે, ‘પલ્સ કેન્ડીની બોલ્ડ માર્કેટ એન્ટ્રીથી લઈને ઈન્ડસ્ટ્રી લીડર બનવા સુધીની સફર સર્જનાત્મક માર્કેટિંગ અને વ્યૂહાત્મક દ્રષ્ટિની શક્તિનો પુરાવો છે. સંસ્કૃતિ માર્કેટિંગનું આ એક આકર્ષક ઉદાહરણ છે. તે દર્શાવે છે કે કેવી રીતે સારી રીતે ચલાવવામાં આવેલી વ્યૂહરચના બજારની ગતિશીલતાને ફરીથી વ્યાખ્યાયિત કરી શકે છે.’
આ ત્રણ ભાગનો કેસ સ્ટડી સ્પર્ધાત્મક હાર્ડ બાફેલી કેન્ડી માર્કેટમાં DS ગ્રુપના વ્યૂહાત્મક પ્રવેશની ચર્ચા કરે છે. તે સમજાવે છે કે કેવી રીતે DS ગ્રુપે સ્થાપિત રાષ્ટ્રીય અને આંતરરાષ્ટ્રીય કંપનીઓથી ભરેલા સેક્ટરમાં પોતાનું સ્થાન બનાવ્યું. આ અભ્યાસ બજારની તકો અને DS ગ્રુપના ઉત્પાદનોને અલગ પાડવાની રીતોનું વિશ્લેષણ કરે છે. તે બજારના કદ, વૃદ્ધિ, વિભાજન, મુખ્ય સ્પર્ધકો અને વિતરણ ચેનલોની વ્યાપક ઝાંખી પૂરી પાડે છે.
આઠ મહિનામાં રૂ. 100 કરોડનું વેચાણ
BTL, ડિજિટલ અને પ્રભાવક માર્કેટિંગ દ્વારા પલ્સ કેન્ડીએ આઠ મહિનામાં રૂ. 100 કરોડનું વેચાણ હાંસલ કર્યું છે. BTL એટલે ‘લાઇનની નીચે’ માર્કેટિંગ, જેમાં કૂપન, પ્રમોશન અને ડાયરેક્ટ મેઇલ જેવી પ્રવૃત્તિઓનો સમાવેશ થાય છે. ડિજિટલ માર્કેટિંગમાં ઓનલાઈન જાહેરાત, સોશિયલ મીડિયા અને ઈમેલ માર્કેટિંગનો સમાવેશ થાય છે. પ્રભાવક માર્કેટિંગમાં, ઉત્પાદનોનો પ્રચાર સોશિયલ મીડિયા પર પ્રખ્યાત લોકો દ્વારા કરવામાં આવે છે. પલ્સ કેન્ડીની સફળતા માટે આ એક મોટું કારણ છે. પલ્સ કેન્ડીના અનોખા મીઠા અને ખાટા શરબત અને ટેન્ગી સ્વાદે તેને ગ્રાહકોમાં ખૂબ જ લોકપ્રિય બનાવ્યું છે.
ડીએસ ગ્રુપની કેટલીક અન્ય મોટી બ્રાન્ડ્સ છે કેચ, પાસ પાસ, એફઆરયુ, રજનીગંધા, લવ ઈટ, બાબા, તુલસી, લો ઓપેરા, લે માર્ચે, બર્થરાઈટ, નમહ વગેરે. ડીએસ ગ્રુપ એક મોટું એફએમસીજી ગ્રુપ છે. તેની અનેક પ્રકારની પ્રોડક્ટ્સ માર્કેટમાં ઉપલબ્ધ છે.
