વાસપ કપડાની વિશે તમને જે પ્રથમ વસ્તુ મારવામાં આવે છે તે એ છે કે તે વ્યવસાય માટે ફંકી નામ છે. એક સેક્ટરમાં, ઑન-ડિમાન્ડ લોન્ડ્રી સર્વિસ, જે ઘણા સ્ટાર્ટઅપ્સ માટે કબ્રસ્તાન સાબિત થઈ છે, હોંશિયાર શબ્દની રમત માત્ર વાસપ લોન્ડ્રી માટે યોગ્ય જ નથી.જ્યાં મોટાભાગના સાહસિકો ઉબરના સાહસિક વિકાસના મોડલ તરીકે વિચારે છે, વેશપ લોન્ડ્રીના સ્થાપકો, ગૃહઉત્પાદિત બ્રાન્ડ અમૂલના પગલાઓને અનુસરવા માગે છે.
“અમૂલે ગ્રામ વિસ્તારના ખેડૂતોમાં કામ કર્યું છે અને દૂધ ઉત્પાદકોની સમસ્યાને સમજી છે, અને સંપૂર્ણ ઇકોસિસ્ટમ વિકસાવવા તેમની સાથે કામ હાથ ધર્યું છે, તે ઉબરના કરતાં એક ખૂબ જ અલગ અભિગમ છે, જે માત્ર એકંદર પ્લેટફોર્મ છે. ગુણવત્તા, પ્રક્રિયાઓ અને પ્રણાલીમાં ઉચ્ચ અસમતુલા ધરાવતા અત્યંત અસંગઠિત ક્ષેત્ર. અમે ઉદ્યોગની સમસ્યાઓને ઉકેલવા અને ઇકોસિસ્ટમને વિકસાવવા માટે અમૂલ માર્ગની જરૂર છે, “બાલચંદર આરના કોફંડર અને સીઇઓ વાસપ લાન્ડરી જણાવે છે.
બાલચંદર, જે રિડલ હેડ (એશિયા) હાઈડસાઇગમાં હતા, 2011 માં વાસપ શરૂ કરવા માટે કંપની છોડી દીધી હતી.
બલચંદરે અંદાજ લગાવ્યો છે કે લોન્ડ્રી સેવાઓનું બજારનું કદ અંદાજે રૂ. બે લાખ કરોડ જેટલું હશે, જે સંગઠિત લોન્ડ્રી સેવા સાથે માત્ર 3-4% બજારની સેવા આપે છે, બાકીની સાથે ધૌબિસ અને ઘરેલુ મદદ દ્વારા સેવા અપાય છે. જો કે, બંને માંગ અને પુરવઠા પરિબળો ઝડપથી બદલાતા રહે છે અને બલચંદર વિચારે છે, આ આગામી 10 વર્ષોમાં સંગઠિત બજારના શેરને 20-25% સુધી લઇ જવાનો છે.
સાત શહેરોમાં 30 રિટેલ સ્ટોર્સ અને સાત પ્રોસેસિંગ હબ સાથે, બાલચંદર ઝડપથી તે દિશામાં કામ કરી રહ્યું છે કે નહીં તે વાસપ લોન્ડ્રીના ખૂણાને તે પાળીનો મોટો હિસ્સો છે.
“આ લેવા માટે એક વિશાળ તક છે અને આગામી થોડા વર્ષોમાં વાસપ આ જગ્યામાં અગ્રણી બ્રાન્ડ બનવા માટે તૈયાર છે. છેલ્લાં છ વર્ષમાં અમારી પાસે 50 લાખથી વધુ કાપડ છે અને 3 લાખથી વધુ ગ્રાહકોને સેવા આપી છે. હવે અમે સાચી રાષ્ટ્રીય લોન્ડ્રી બ્રાંડ છીએ. વાસપ એ એકમાત્ર સંપૂર્ણપણે સંકલિત ઓમ્નલિ-ચેનલ પ્લેયર છે, જે આજે બજારમાં પન-ભારતની હાજરી છે, “બાલચંદરે જણાવ્યું હતું.
કંપની કહે છે કે તેણે અત્યાર સુધીમાં તેના તમામ સાત પ્રોસેસિંગ હબમાં 300 થી વધુ લોકોને તાલીમ આપી છે. “કાપડની વિવિધ રસાયણશાસ્ત્ર, વિવિધ પ્રકારનાં વાશકોનો ઉપયોગ, વગેરે સહિત, ઘણા પ્રકારના કુશળ પાસા લોન્ડરિંગમાં સામેલ છે.
અમે આ ઉદ્યોગમાં ટ્રેનિંગ ફ્રેશર્સ છીએ અને હાલના લોકો લોન્ડ્રી કારોબારમાં વૃદ્ધિ માટે એક તક દર્શાવે છે. યાંત્રીકરણ અને આધુનિકીકરણ સાથે તેઓ આ ક્ષેત્રમાં તેમની નાણાકીય વૃદ્ધિને અપગ્રેડ કરી શકે છે. એવા ઉદાહરણો છે જ્યાં તટસ્થ અકુશળ લોકો અમારી સાથે 8000 રૂપિયાની પગાર સાથે જોડાયા છે અને હવે અમારી સુવિધાઓ વ્યવસ્થા કરતી વખતે રૂ. 25,000 કમાણી કરી રહ્યા છે, “બાલચંદરે જણાવ્યું હતું.
લોન્ડ્રી વધતી ખૂંટોવ્યક્તિગત માલસામાન ઉદ્યોગમાં જોવા મળતી રૂપાંતરની જેમ, સ્થાનિક નૌકાઓમાંથી સલુન્સ ઉપાડ્યું હતું, બાલચંદર એ અદ્રશ્ય થઈ રહેલા ધૂબિસની આગાહી કરે છે અને ગ્રાહકોની બદલાતી આવશ્યકતા એ અંતર છોડી દેશે જેમ કે વાસપ જેવા લોન્ડ્રી સેવાઓ દ્વારા પૂર્ણ થશે.
“પુરવઠા બાજુએ, અમે આશરે 200 ધ્વનીની મુલાકાત લીધી હતી અને તેમાંના મોટાભાગના લોકો આ ક્ષેત્ર છોડવા માંગતા હતા, તેઓ તેમની આગામી પેઢીને આ વ્યવસાયમાં પ્રવેશવા માંગતા ન હતા, ઉપરાંત, સ્થાનિક સહાયનું સંચાલન કરવાનું મુશ્કેલ બની રહ્યું છે. અમે બ્રાન્ડેડ એપરલ પર ઘણું રોકાણ કરી રહ્યા છીએ અને નિષ્ણાતની કાળજી લેવી છે. અમે લગભગ 500 ગ્રાહકો સાથે વાત કરી હતી અને તેમાંથી બધાએ સ્માર્ટ, અનુકૂળ અને સસ્તું સેવાની જરૂર બતાવી છે.
આ સ્કેલ પર તેની આંખો રાખીને, વાસપ લૅન્ડરીનો હેતુ થોડા મહિનાઓમાં વિસ્તરણ પળોમાં જવાનો છે. ઓક્ટોબર મહિનામાં કંપની દર મહિને 15-20 સ્ટોર્સ ખોલવાની યોજના ધરાવે છે, જે ફ્રેન્ચાઇઝીસ અને તેના પોતાના સ્ટોર્સનું જોડાણ બનશે. આગામી બે વર્ષમાં તેનો ઉદ્દેશ 30 થી 300 વિતરણ કેન્દ્રોથી વધી રહ્યો છે, જે વાસઅપના આઇપીઓ સ્વપ્ન માટેનો તબક્કો બનાવશે.
“અમે આ વર્ષે 15 શહેરોમાં સાત શહેરોમાં હાજર છીએ અને દરરોજ લગભગ 25000 ટુકડા (બીસીસી અને બી 2 બી) એટલે કે અમે સતત આવક મેળવીએ છીએ. આગામી ત્રણ વર્ષમાં ઓર્ગેનિક અને અકાર્બનિક વૃદ્ધિના સંયોજન સાથે અને લોન્ડ્રી સેક્ટરમાં સંભવિત પ્રથમ આઇપીઓની સૂચિબદ્ધ યાદી “બાલચંદરે જણાવ્યું હતું.
કંપનીએ ડોર્મિંટ હોવાના છેલ્લા એક સાથે વિસ્તરણને ટેકો આપવા માટે ત્રણ અલગ અલગ કંપનીઓ હસ્તગત કરી છે. આ વર્ષે એપ્રિલમાં ડોર્મિંટ એક્વિઝિશન નોંધપાત્ર છે કારણ કે શરૂઆતમાં તે જગ્યામાં સૌથી વધારે ભંડોળ પૂરું પાડવામાં આવ્યું હતું. ઈક્વિટી સ્વેપ સોદોએ ચેન્નાઈ સ્થિત કંપનીને ડ્યુરમિન્ટની ઇન્ફ્રાસ્ટ્રક્ચરની સુવિધા આપી હતી અને આશરે 2 લાખ ક્લાયન્ટ્સને તેનો ફાયદો આપ્યો હતો. પોસ્ટ સોદો, ડ્યુરમિંટ, કલારી કેપિટલ અને હેલીઓન વેન્ચર્સમાં વેન્ચર કેપિટલ ઇન્વેસ્ટર્સ, વાસપ લોન્ડ્રીમાં ઇક્વિટી ધરાવે છે.
સિરીઝ એ ભંડોળ આપનારાઓના ભાગરૂપે આગામી 12 થી 18 મહિનામાં શરૂઆતમાં 10 મિલિયન ડોલર એકત્ર કરવાની યોજના છે. તે તાજેતરમાં દેવદૂત રોકાણકારો એક ક્લચ માંથી $ 3.2 મિલિયન ઊભા.
ડિસ્કાઉન્ટ – એક ગંદો શબ્દ
તે શરૂઆતમાં તેમની શરૂઆતમાં હતું કે બે સ્થાપકોએ ટોળાને અનુસરવાનો નિર્ણય કર્યો. વેસઅપ લોન્ડ્રીએ નક્કી કર્યું કે તેમની સેવાઓને ડિસ્કાઉડ નહીં કરવામાં આવશે. “આ વિચાર,” બાલચંદર કહે છે, “રોકાણકારના નાણાં પર સબસીડીને બદલે બ્રાન્ડ ઇક્વિટી બનાવવાની હતી.”
વર્ષ 2016, ભારતના ઈકોમર્સ ઉદ્યોગમાં એક વોટરશેડ બિંદુ હતું, જેમાં રોકાણકારોએ બજારમાંથી બહાર ખેંચીને અને પ્રશ્નો ઉઠાવવામાં આવ્યા હતા. આ, બાલચંદરે કહે છે, પરિણામે, ઘણા લોન્ડ્રી સેવાઓનું મૃત્યુ થયું હતું, જે “વાસપ લોન્ડ્રી” જેવી કંપનીઓ માટે સ્વચ્છ ક્ષેત્રની પાછળ “ઉબેર ઓફ લોન્ડ્રી” બનવાની ઇચ્છા ધરાવે છે.
“હવે મોટાભાગની સ્પર્ધા હડપાઈ ગઈ છે અને હવે ગ્રાહકને સમજાવવું સરળ છે કે તે કંપનીઓ રોકાણકારના નાણાં પર સબસીડી રહી છે જ્યારે અમે વધુ ટકાઉ સેવા પૂરી પાડવાનો પ્રયાસ કરી રહ્યા છીએ,” બાલચંદરે જણાવ્યું હતું.
બાલચંદર કહે છે કે તેમનો દ્રષ્ટિકોણ વાસપ લોન્ડ્રી એક ગ્રાહક બ્રાન્ડ બનાવવાનું છે; જો કે, ડિસ્કાઉન્ટ રેસ દરમિયાન કંપનીએ બી 2 બી (65-70%) સેગમેન્ટ પર વધુ ભાર મૂક્યો હતો. શેરને હવે બ 2 બી અને બીસીસી વચ્ચે વહેંચવામાં આવે છે અને તેનો હેતુ ગ્રાહકનો હિસ્સો 70 ટકા જેટલો વધવા માટે છે, જ્યારે બી 2 બી દ્વારા 30 ટકા સ્થિર, સ્થિર રોકડ પ્રવાહ લાવવામાં આવે છે. બાલચંદરનું કહેવું છે કે વાસપ તાજ હોટેલ્સ, મેરિયોટ હોટેલ્સ, રેડિસન હોટલ્સ વગેરે જેવી હોટેલ ચેઇન્સ માટે મંજૂર વેન્ડર્સ પૈકી એક છે.
